Продвижение сайтов за Лиды, оплата за звонки, заявки

Интересует продвижение сайтов по KPI — с оплатой за звонки, заявки и другие лиды — агентство TOP-7 в Нижнем Новгороде к вашим услугам.

Лид — совершение посетителем сайта действия, которое вы от него ждёте. Это может быть заполнение заявки, звонок по указанному телефону, просто регистрация, подписка и т. п. Что будет называться лидом конкретно в вашем случае — зависит от формата вашего интернет-ресурса и целей, которых вы хотите достигнуть.

Наиболее наглядное сравнение получается с продвижением по трафику: при таком формате мы ограничиваемся задачей просто привести на сайт как можно больше людей, а при раскрутке по лидам мы обязаны не только привести посетителей, но и превратить их в ваших потенциальных клиентов.

Раскрутка сайта с оплатой по лидам подразумевает, что вы платите только за потенциального клиента, а не за трафик или место в ТОПе. То есть если человек пришёл на ваш сайт и оставил заявку или совершил звонок с целью заказа вашего продукта — вы платите нам за этого посетителя, а если человек пришёл, просто побродил по разделам и ушёл — то нет.

Подсчитывает количество совершённых звонков, заполненных заявок и других целевых действий специальный счётчик — беспристрастная машина, так что человеческий фактор в оценке результата сведён к нулю. Как видите, такая схема сотрудничества прозрачна и удобна как для вас, так и для нас.

Для кого подойдет раскрутка сайта с оплатой по лидам

Для тех, кто действительно желает развивать свой бизнес — в частности, улучшать качество сервиса и работу отдела продаж (без этого вы просто не сможете конвертировать в реальных покупателей всех тех потенциальных клиентов, которых мы вам приведём).
Для тех, кто готов много и плодотворно работать над своим сайтом (над дизайном, контентом, юзабилити, представительством в соцсетях и т. д.).
Для тех, кто не верит в эффективность продвижения по позициям и раскрутке по трафику.
Для тех, кто хочет сменить стратегию продвижения и увеличить объёмы продаж.

Преимущества и выгоды продвижения с оплатой за лиды

Прозрачность

Все максимально просто: оплата за конкретный результат, оцениваемый в понятных единицах измерения — количество звонков, заявок и других лидов.

Мотивация

Выгоды для обеих сторон. При раскрутке сайта по лидам Мы не меньше Вас заинтересован в том, чтобы поступало как можно больше заявок и звонков. От числа уникальных посетителей зависит наша оплата — если их нет, то Исполнитель не получает оплату за свою работу.

Комплексность

Продвижение с оплатой за лиды это комплексный подход: SEO-оптимизация, контекстная реклама, SERM = любые источники для получения результата.

Результат

А он не заставит себя ждать: количество звонков и прочих обращений от тех, кто готов стать вашим клиентом, начинает расти уже в первые недели после начала работ.

Расширение базы клиентов

Мы стараемся подключить все источники, где можно получить максимальное число целевых звонков, заявок. Как раз способствует и расширению общего трафика и увеличению брендовой составляющей проекта.

Отсутствие рисков

Да, Вам не придётся платить за использование каждого маркетингового инструмента по отдельности и проверять эффективен ли он. Нет, вы будете платить только за результат проведённых маркетинговых мероприятий — обращения от потенциальных клиентов.

Нюансы, которые могут затруднить продвижение с оплатой за лиды

В некоторых тематиках стоимость лида может быть довольно высока. Иногда она бывает даже больше прибыли от некоторых отдельно взятых заказов. Но тут надо отметить, что в таких случаях грамотный продавец в итоге выигрывает в продаже дополнительных услуг или в следующей продаже (именно поэтому продвижение с оплатой по лидам нецелесообразно без повышения эффективности работы отдела продаж, о чём мы уже упоминали чуть выше).
Очень сложно на начальном этапе установить фиксированную оплату — нужно некоторое время на сбор определённой информации и статистики, чтобы адекватно оценить стоимость одного лида.
Лидогенерация с оплатой за результат подразумевает плотную работу с конверсией на сайте. Нас будет интересовать сколько заявок и звонков конвертируется в продажи и как именно происходит конверсия. Это необходимо для выявления и искоренения причин, из-за которых определенные заявки и звонки не превращаются в клиентов. Помимо того, нужно будет выполнять рекомендации наших специалистов по обработке входящих звонков, по повышению скорости реакции на заявку, по внедрению CRM и так далее. Продвижение сайта с оплатой за заказы лучше внедрять если Вы готовы к этому и можете обрабатывать заказы. В противном случае полученные звонки и заявки с сайта не будут завершаться продажей, то есть потенциальные клиенты так и не станут реальными и не принесут прибыли. К сожалению, как показывает наша практика, в этом вопросе не все готовы прислушиваться к рекомендациям и внедрять нововведения.

Этапы работ

по продвижению сайта с оплатой за лиды

I. Делаем аудит сайта, проработку и настройки

оценка и составление портрета целевой аудитории;
оценка удобства ресурса для потенциальных клиентов и оценка доработок, необходимых для раскрутки и продвижения web проекта;
оценка существующей оптимизации и ее корректировка, проверка фильтров, спамности и т. д.;
анализ технической составляющей, навигации, структуры, работы модулей, вывода контента на страницах и многое другое.

II. Вносим необходимые изменения

Чтобы продвижение сайта с оплатой за звонки, заявки и другие лиды было успешным, нужно обеспечить посетителям соответствующие условия для совершения целевого действия. Поэтому мы делаем следующее:

полностью прорабатываем сайт, чтобы он стал максимально удобным одновременно и для людей, и для роботов-поисковиков;
структурируем каталог товаров, наводим порядок в разделах и подразделах, улучшаем навигацию;
изменяем при необходимости дизайн;
программируем дополнительные модули, которые могут быть интересны и полезны вашим клиентам.

III. Проводим оптимизацию сайта

собираем семантическое ядро с максимальным числом запросов, полезных для продвижения, причем исключаем нецелевые «слова-пустышки», а также бесперспективные направления;
распределяем интересующие ваших клиентов запросы по соответствующим страницам, проводим оптимизацию, корректируем структуру;
если раскрутка с оплатой по лидам требуется интернет-магазину, то обязательно программируем, устанавливаем и настраиваем фильтры подбора товаров;
проводим сравнительный анализ ваших конкурентов, на основе полученных результатов составляем рекомендации по улучшению и внедряем их;
оптимизируем тексты на страницах, работаем со ссылочной массой;
подготавливаем и запускаем контекстные кампании;
устанавливаем сервисы callback.

IV. Работаем со статистикой и корректируем результат

анализируем Метрику и Аналитику, выявляем фразы, которые приносят максимальное число переходов, заявок и звонков — и выводим их в ТОП-3;
корректируем контекстные кампании: проводим работу с конверсионным запросами, СоцДем, Affinity Index, прорабатываем объявления, делаем A/B/C/D тесты;
при необходимости создаем версии сайтов и либо отдельно их продвигаем, либо делаем контекст;
регистрируем магазины и карточки в площадках-агрегаторах по тематикам, которые могут интересовать ваших потенциальных клиентов;
базовый SERM (Search Engine Reputation Management — управление репутацией в интернете): прорабатываем обратную связь клиентов, внедряем рекомендации по повышению лояльности к бренду;
базовая работа SMM (маркетинг в соцсетях);
работа с другими каналами продвижения сайта;
корректировка стоимости лида.

Какие данные учитываются?

Звонки
учитываются только уникальные звонки длительностью более 5 секунд
Заявки
так же учитываются только уникальные заявки, спам выявляется и не считается за обращение от потенциального клиента
Конверсии
число конверсий в Яндекс.Метрике