Заказать
 

Сертификат 5000 руб. на раскрутку
  1. Captcha
 

Сертификат 3000 руб. на разработку
  1. Captcha
 

Принять участие в акции
  1. Captcha
 

Акция: дарим 5000р на продвижение!

Landing pages – целевые продающие страницы

Почему происходит так, что даже огромные рекламные бюджеты на контекстную и медийную рекламу, топовые места в поисковых системах не всегда дают хорошие продажи? Почему пользователи закрывают Ваш сайт уже через 5 секунд? Каким образом повысить конверсию страниц?

Что мы понимаем под продающей страницей и почему она не всегда продаёт?

Итак, выясним, что же такое «продающая страница» для сайта. Некоторые так называемые «продающие страницы» вообще не продают — их задача получить не деньги, а информацию (к примеру, e-mail посетителя). То есть продающие страницы — это те, которые способствуют превращению посетителя в клиента. Их задача — получить отклик.

Примеры продающих страниц:

  • Опрос (отклик — голос клиента);
  • Страница товара (отклик — покупка или комментарий=контент);
  • Форма подписки на рассылку (отклик — доп. e-mail в клиентской базе);
  • Описание услуги (отклик — звонок в компанию);

Заметим, что у всех этих страниц есть одна общая черта: мы обязательно мотивируем пользователя совершить то или иное действие.<>/p

Структура сайта: от привлечения пользователя к сайту до непосредственной продажи

Условно разделим сайт на типы страниц:

  • Главная — привлекает посетителя и дает ему возможность выбора среди наших товаров или услуг.
  • Страницы-приманки — «точки входа», то есть те страницы, через которые к нам приходит пользователь.
  • Продающие страницы — здесь пользователь становится клиентом.
  • Вспомогательные страницы — различные сервисы: например, карта сайта.
  • Страница оплаты — то, что пользователь видит после решения сделать покупку: здесь происходит оплата или вносятся контактные данные.

Различными исследованиями уже давно доказано, что для сайтов необходимо делать так, чтобы до совершения покупки человеку хватило посетить 3-4 страницы. А далее он попадает на продающую страницу и совершает нужное нам действие. Что касается, например, наружной рекламы, то там в среднем должно быть не менее шести просмотров. Представьте: человек зашел на сайт дизайн-студии, почитал главную страницу, заглянул в раздел «Цены» и, если они его устраивают, полистал портфолио и только потом задумался о заказе. Если на каких-то из просмотренных им страниц Вы ответили на его основные вопросы и обосновали необходимость заказа — он будет совершен.

Главное противоречие

Между тем, существует два мнения по поводу того, что же такое продающая страница. SEO-специалисты считают, что это хорошо оптимизированная под конкретный запрос(ы) страница сайта (точка, на которую направлен поисковый трафик).

Маркетологи говорят, что это страница, где всё сделано для продажи. То есть SEO-подход предполагает отношение к данной странице как к определенной приманке для пользователя, а маркетологи опираются на то, что посетитель сайта уже готов к восприятию товара. Нельзя сказать, что какая-то из этих позиций ошибочна.

Поэтому мы говорим о двух подходах к построению страницы для продаж: оптимизация под поисковые запросы или серьезная предпродажная работа с посетителем.

Если основной трафик Вашего сайта составляют пользователи поисковых систем, то хорошо делать страницы-приманки, с которых уже можно легко перейти на маркетинговую страницу, где, например, уже будет подробно и в картинках описано, как именно оформляется заказ и как он может получить его.

Если же речь идёт о продуманном сайте с психологическо-пользовательских позиций, то наиболее удобный способ привлечения посетителей – контекстная реклама, которая может сразу же привести пользователя на внутреннюю страницу.

В чем же противоречие, спросите Вы? Нельзя ли совместить эти два критерия? Дело в том, что оптимизация под ключевые запросы с действительно важными для пользователя данными очень сложна. Например, эмоциональный текст, который рассчитан на мгновенную покупку или формирование устойчивого желания в будущем, может оказаться бесполезным из-за одной-двух нужных для оптимизации вставок. Однако, нет ничего невозможного, и мы стремимся как можно больше сгладить данное противоречие.

Для удержания пользователя на сайте

  • Ничего не должно отвлекать от принятия нужного решения
  • Всё должно быть направлено на совершение сделки

Грубо говоря, в идеале на странице с товаром не должно быть никаких исходящих ссылок кроме одной большой с надписью «сделать заказ» или «купить сейчас».

Landing-page

Для пользователя нужно стараться сделать процесс поиска и покупки на сайте как можно понятнее и проще. Чем дольше человек ищет — тем меньше шансов, что он примет положительное решение. Он просто пойдет искать более удобный сайт. А мы ведь этого не хотим?!

Эмоции и принятие решения

Очень большую роль при совершении покупки играют эмоции. Существует даже специальная технология под названием «Вьетнамская стратегия». «На эмоциях» человек не делает никакого выбора! Он просто проверяет первый вариант на соответствие своим целям. Если всё в порядке — опирается на него. То есть если Вы достаточно убедите пользователя, что ему нужен товар — он не покинет Ваш сайт и не будет сравнивать с предложениями конкурентов. Он просто совершит покупку.

Три вопроса, на которые необходимо ответить пользователю, если Вы хотите убедить его сделать покупку

    1. Зачем мне это надо?

Решение проблемы в виде товара, либо описание конкретной выгоды приобретения продукта. При отсутствии такой информации Вы теряете тех, кто колеблется с выбором категории товара.

    1. Сколько это стоит?

Цена и наличие — две первых вещи, которые нужны клиенту. Нет цены — прощайте, на сайте конкурентов она указана, да еще и со скидкой. Никогда не прячьте цену, даже если очень хочется! Бывает, когда к услугам невозможно написать цену. Где «все индивидуально». Но эта фраза всегда отпугивает человека. Поэтому необходимо писать хотя бы стартовую цену. Например:

Продающая страница

  1. Почему я должен покупать именно эту модель?

Дайте конкретное описание отличий этого товара от всех подобных. Найдите изюминку. Для кого-то она не будет иметь значение, а кто-то поймет, что искал именно это. При этом Вы ничего не теряете, а шансы увеличиваются.

Максимум конкретики

Пользователь должен чётко знать, что покупает: каждое сказанное Вами слово, изображение, каждый комментарий на этой странице служит дополнительному привлечению клиентов. Ведь по сути, пользователь ждёт одной единственной фразы, которая «зацепит» его главный мотив. Кому-то важна гарантия, кому-то – редкая функция или слова «модно» и «престижно». Больше информации — больше продаж.

Как делать не нужно

 

Как Вы думаете, посетитель дочитает этот текст? Нет. Он полезен только для поисковых роботов. Благодаря таким текстам сайт привлекает потенциальных клиентов, но, к сожалению, быстро их теряет. Возможно, текст замечательно написан, но здесь нет главного — яркой мотивации с первого взгляда. Добавить сюда телефон, или кнопку «Сделать заказ», или заметный переход в раздел «Наши цены» и сайт начнет приносить реальную прибыль!

Как делать нужно

Создать страницу

Страница не перегружена текстом и при этом — максимум самой важной для пользователя информации. Коротко об услугах компании, привлекательная картинка, тут же предложение почитать более подробно, тут же указаны цены, есть возможность оформить заказ или моментально позвонить в компанию. Все это отлично работает на привлечение клиентов.

Если Вас заинтересовала наша статья

Вы хотите дополнить ее, прокомментировать
Вы с чем-то не согласны
Или хотите воспользоваться нашими услугами по созданию и продвижению сайтов

Звоните +7 (831) 4-236-777
Приезжайте ул. Ереванская, д.14.
Пишите info@top-7.ru
Если вам понравилась статья – пожалуйста поделитесь ссылкой нажав кнопки ниже.
(Нет оценок)
Загружается...Загружается...
После прочтения остались вопросы? Позвони нам по телефону 8 (831) 4-236-777, и отзывчивый менеджер обязательно поможет. Не согласен с информацией или хочешь её дополнить? Пиши комментарии к статье!
Последние публикации:
Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

code

Присоединяйся!