Кликбейт: о методе на примерах. И быть или не быть?

Кликбейт — это

…коварный манипулятор, точно знающий, как заинтересовать читателя. Он легко «жонглирует» эмоциями, интригует, вызывает страх, сопереживание, зависть и иногда даже злость.

Кликбейт (от англ. click – щелчок, bait – наживка) — это метод создания заголовков и контента с целью получения максимального количества кликов и просмотров. Кликбейтные заголовки и анонсы обычно содержат провокационные, захватывающие или недостаточно информативные сообщения, которые стремятся привлечь внимание пользователей и заставить их нажать на кнопку или перейти по ссылке.

Главная цель кликбейта — максимизировать трафик, привлечь как можно больше пользователей, увеличить CTR.

Где используется кликбейт?

Кликбейт-заголовки можно найти повсюду:

На новостных площадках для увеличения охвата, привлечения трафика. Также интригующие заголовки используют для увеличения дочитываний материала до конца; 

В рекламных кампаниях для увеличения спроса, повышения интереса к продукту. В контекстной или таргетированной рекламе интригующий баннер, заголовок нацелен на повышение эффективности и ликвидности вложений в онлайн-рекламу;

В арбитраже трафика для быстрого получения кликов, переходов на релевантную страницу. Часто применяется в тизерной рекламе, пуш-сетях;  

В блогосфере (например, Яндекс Дзен) для набора просмотров, дочитываний, увеличения охвата, раскрутки блога. 

А знаменитый видеохостинг YouTube — это порой сплошной кликбейт. Каждая картинка с заголовком и названием под видео — уже призыв к действию.

Вроде становится понятно где встречается кликбейт, но информационное пространство настолько обширно, что непонятным становится то, — а что же является кликбейт-заголовком, что его отличает от других заголовков?! Поэтому давайте разбираться!

Как определить, что является кликбейт-заголовком? 

Для создания кликбейт-заголовков используются определенные приемы: 

Гиперболизация. Преувеличение (раздувание) определенных событий до “горя”, “несчастья”, “ трагедии” или “предательства” , за которыми, как правило, скрываются рядовые ситуации.

Знаете какая страшная “ТРАГЕДИЯ” произошла в семье Валерии? Ее невестка (Лиана Шульгина) немного повредила ноготь на процедуре в маникюрном салоне. 

Т.е. обычная ситуация, которая по неаккуратности может произойти с каждым, и которая, определенно, не заслуживает статуса “трагедия”. 

Утаивание или недоговаривание с целью создания интриги и повышения таким образом интереса к определенному событию или ситуации.

Что же такого ждет Россию в августе? Кроме того, что “изменится абсолютно все: цивилизация, экономика, Люди” (цитата), Вы не получите никакой более точной и конкретизированной информации.

Подмена понятий — выдача какого-либо объекта или явления за таковой, каким он заведомо не является. Прием заключается в использовании несоответствующего контексту определения слова.

Вот пример с Эдитой Пьехой, явно заголовок “кричит” о несчастье и речь идет о том, что артистка “ушла из жизни”. Перейдя по ссылке, Вы обнаружите, что Пьеха лишь перестала появляться на публике. 

Игра на ожиданиях. Ну ничего себе, Илон Маск раздает деньги просто так, всего то надо перейти и сорвать куш.

Но будьте бдительны! За такими заголовками зачастую скрываются мошенники. 

Цитаты, вырванные из контекста. Прием, при котором за основу заголовка взята цитата или ее видоизмененная формулировка.

Новости не раз сообщали о скандальных ситуациях вокруг Филиппа Бедросовича, поэтому заголовок интригует, склоняет перейти и узнать что же такого натворил артист “на старости лет”.

Но ничего противозаконного Вы там не найдете, Киркоров просто влюбился: “Да, мое сердце не свободно — на старости лет надо же было так умудриться.”

Вызов читателю. “Глазам своим не поверите…”, “Ты не представляешь…”, “Не может быть, но…” и такие приемы могут использоваться в кликбейт-заголовках. Своеобразный вызов для читателя перейти и убедиться, что он, действительно, “не поверит своим глазам”.

Кликбейт: так быть или не быть?

Казалось бы, а что плохого в кликбейт-заголовках, если свою основную миссию — большой приток трафика, они выполняют. Такие приемы, действительно, дают высокий показатель переходов/просмотров/прочтений, увеличивают трафик, создают определенную узнаваемость и повышают CTR — в этом заключается их преимущество.

Но есть у данного метода и ряд негативных последствий: 

Ущерб доверию и репутации. Когда пользователи часто сталкиваются с такими заголовками, они могут потерять доверие к контенту и к платформе, на которой он размещён.

Трата времени и разочарование. Кликбейтные заголовки могут привлечь пользователей, но за ними редко стоит соответствующий контент. Это разочаровывает пользователей.

Отток аудитории и негативный имидж. Пользователи могут решить не возвращаться на сайт или не подписываться на его контент, если постоянно чувствуют себя обманутыми.

Если подвести к общему итогу, то кликбейт-заголовки могут быть полезными, но главное условие — это, конечно, умеренность. Надо помнить о том, что у таких заголовков есть очевидные недостатки. Поэтому решение о том, использовать кликбейт-заголовки или нет (и как их использовать) принимать только Вам!

P.s. А пока Вы размышляете над использованием кликбейта, бонусом расскажем Вам о написании привлекательных заголовков с помощью техники “4U”.

4U заголовки основаны на четырех основных компонентах:

Usefulness (Польза). В чем польза для читателя или посетителя. 

Примеры: 

“Сократите расходы”, 

“Найдите новых клиентов”, 

“Сэкономьте на покупке”, “Похудейте” и т.п.

Ultra specificity (Ультраспецифичность). Конкретизация полезности в цифрах.

Примеры: 

“Похудейте на 5-10 кг”, 

“Сократите расходы на 30%”, 

“Сэкономьте на покупке 3000 руб” и т.п. 

Urgency (Срочность). Конкретизация срочности. 

Примеры: 

“Похудейте на 5-10 кг за 3 месяца”, 

“Сократите расходы на 30% к концу месяца”, 

“Сэкономьте на покупке 3000 руб до конца марта” и т.п. 

Uniqueness (Уникальность). И вот вроде 3 описанных выше компонента уже дают готовый заголовок и ничто не запрещает взять его в работу. Но в случае Uniqueness Вы можете еще обозначить уникальность, добавить “изюминку” заголовку или просто уточнить его. 

Примеры: 

“Похудейте на 5-10 кг за 3 месяца с помощью дыхательных практик”, 

“Сократите расходы на 30% к концу месяца с новой системой планирования бюджета”,

“Сэкономьте на покупке 3000 руб до конца марта с бесплатной доставкой” и т.п.

В итоге Вы получаете привлекательный заголовок, не прибегая к провокациям, недоговариваниям, подмене понятий. Пользуйтесь! 😉

Автор: Виктория Баранова