Исходя из опыта работы со стройкой и имеющихся исторических данных по рекламным кампаниям, после новогодних праздников в сфере недвижимости наблюдается определенный «застой» со стороны клиентов и продаж. Но ближе к весне спрос начинает постепенно увеличиваться, что особенно актуально для продажи загородной недвижимости, т.е. частных домов, чем и занимается наш застройщик.
В связи с этим в начале весны 2025г от клиента поступил запрос — оперативно привлечь больше целевой аудитории и увеличить кол-во заявок с рекламы в Я.Директ. Перебрав возможные инструменты и стратегии, наш выбор упал на включение в работу квиза, прекрасно понимая, что опросники — очень актуальная тема для рекламы недвижимости.
В данном кейсе мы рассматриваем одного клиента, но действующих проектов (коттеджных поселков) по области у него несколько, и под каждый КП свой отдельный сайт, рекламой которых мы и занимаемся.
Т.к. запрос от клиента требовал быстрого решения, мы определили, что остановимся на создании общего квиза сразу для нескольких проектов. Совместно с нашим маркетологом разработали опросник, который учитывал основные «боли» покупателя. Не забыли и про “призы”, чтобы подкрепить желание потенциальных клиентов оставлять свои контактные данные.
Квизы мы разместили на сайтах: через форму и автооткрытием. А также создали их копии, актуализировали главные страницы под каждый проект (добавили фото, основные УТП, призывы) и использовали в качестве отдельной посадочной страницы в тесте ретаргетинговых кампаний и Мастеров кампаний на стратегии “оплата за конверсии”.
И вот какие результаты мы получили весной 2025г:
1. По одному коттеджному поселку:
В марте в совокупности было получено 40 обращений; 12 из них с формы квиза. Стоимость заявки (CPA) выходила — 4189,73 руб. (с НДС);
В мае мы уже пришли к результатам — 65 обращений; 35 из них с формы квиза. А стоимость заявки (CPA) удалось снизить до 2952,75 руб. (с НДС).
2. По второму коттеджному поселку:
В марте было получено 37 обращений; 16 из них с формы квиза. Стоимость заявки (CPA) выходила — 3942,17 руб. (с НДС);
В мае получили результаты в виде 67 обращений; 47 из них с квизов. А стоимость заявки (CPA) снизили до 1883,88 руб. (с НДС).
То есть буквально за 2 месяца работы общее число заявок увеличилось на 35-45%, а при постоянной оптимизации рекламных кампаний еще и стоимость обращения (CPA) удалось снизить на 35-50%.
На данном примере мы наблюдаем комплексную работу маркетингового подхода и грамотное выстраивание рекламных стратегий (выбор рекламных кампаний, настройка, оптимизация).
В общем и целом клиент был очень доволен нашей оперативной работой и ростом заявок на покупку домов. Если хотите так же, ждем Вас в Топ-7!
Автор: Виктория Баранова
