О клиенте: производитель и официальный поставщик оборудования для работы с полимерами; услуги по производству изделий из пластмасс (вакуумное литье, прототипирование, 3d-печать и др); B2B-сфера.
Задача: увеличение числа обращений с контекстной рекламы и снижение стоимости заявки.
Клиент — крупная производственно-инжиниринговая компания с множеством направлений в сфере работы с полимерами: от продажи и внедрения оборудования до серийного производства пластмассовых изделий.
К нам обратился для рекламы сразу четырех направлений своей сферы деятельности, в частности: вакуум-формовочного оборудования; вакуумно-литьевого оборудования, дозирующего оборудования и услуги прототипирования.
Отметим, что по каждому из этих перечисленных направлений клиент пришел уже с работающими кампаниями, но результат и эффективность рекламы его не устраивали.
Например, с того же оборудования за последние полгода работы при потраченных 592 431 руб. (с НДС) получили 60 заявок со средней стоимостью — 9 873 руб. (с НДС).
Причем в некоторых кампаниях CPA могла доходить и до 18 тыс.руб. (с НДС)
Конечно, здесь стоит понимать, что направление довольно сложное, спрос на реализуемое оборудование очень низкий, и заявка (особенно на Поиске) не будет стоить сильно дешево.
Но проведя даже небольшой аудит действующих кампаний клиента, поняли, что есть с чем работать и что можно проработать, чтобы выполнить поставленную задачу.
Основные проблемные места, которые были выявлены при аудите рекламных кампаний клиента:
— По каждому из направлений оборудования была запущена только одна Единая-перфоманс кампания без разделения по местам показов (Поиск и РСЯ), поэтому в рамках работы таких кампаний, как итог, видим “слив” бюджета на сети при полном отсутствии результата:
— В кампании была добавлена только одна группа с общим списком фраз так или иначе относящихся к рекламируемому оборудованию, а отсюда, полное отсутствие структурной группировки, что особенно актуально для работы с Поисковой кампанией, ее дальнейшей аналитики и оптимизации.
— Аналогичная ситуация и с объявлениями: в этой же группе добавлено множество объявлений, соответствующих семантике и рекламируемым товарам, но при таком подходе их показ получается нерелевантным конкретно заданному ключу и поисковому запросу пользователя.
— А еще, из числа проблемных мест можно выделить: слабые объявления с общими УТП; неполное заполнение всех возможных расширений (которые могут увеличить коэффициент кликабельности объявлений); отсутствие постоянной оптимизации (добавление минус-слов, отключение неэффективных площадок, использование различных корректировок, работа со стратегиями и др.).
По услуге прототипирования у клиента тоже была запущена только одна кампания — Баннер на Поиске.
И при работе более 1 года с нее было получено 122 клика и всего 4 заявки стоимостью — 7270 руб. (с НДС).
Поэтому по всем перечисленным направлениям мы решили начать работу с 0: полностью пересобрать рекламные кампании, структурировать их, запустить новые типы РК актуальные для данной тематики.
1. По оборудованию:
— Акцент в продвижении оборудования сделали на работе Поисковой рекламы, понимая, что это наиболее целевая площадка для получения заявок в сфере b2b и конкретно данной тематики;
Поисковые кампании мы также разбили по релевантным направлениям: вакуум-формовочное оборудование; вакуумно-литьевое оборудование; дозирующее оборудование.
Спрос в тематике небольшой, целевых фраз по этим направлениям минимум и, как правило, большинство из них низкочастотные, поэтому мы осознавали, что у каждой такой отдельной кампании очень мало шансов на эффективное обучение и достижения заветных 10 конверсий/неделю.
Соответственно, чтобы увеличить этот самый шанс, мы объединили поисковые РК по оборудованию в пакетную стратегию.
— Для увеличения кол-ва конверсий, конечно, классического Поиска было недостаточно. В качестве доп.инструмента решили рассмотреть запуск более охватной Товарной кампании (где одновременно идут показы и на Поиске, и в сетях; показываются и ТГО, и товарные объявления), учитывая, что само оборудование представлено на сайте клиента в формате каталога.
Товарные кампании также разбили по нужным направлениям, используя в фильтрации категории из созданного ручного фида. Запустили ТМК на стратегии “оплата за конверсии”
— А чтобы охватить максимум ЦА добавили по каждому из направлений Мастер кампаний по нашему методу масштабирования. Запустили МК также на стратегии “оплата за конверсии”.
И как итог за первый месяц работы при постоянной оптимизации и контроле получили по оборудованию уже следующие результаты:
При расходе 67 548 руб. (с НДС) — 20 заявок стоимостью 3 377 руб. (с НДС).
2. По услуге прототипирования:
Услуга по созданию пластиковых прототипов для промышленности и производств — направление также очень узкое и небольшого спроса, поэтому важно было увеличить охватность.
Запустили 2 типа рекламных кампаний:
— кампанию на Поиске;
— Мастер кампаний с условием показов по ключевым запросам на стратегии “оплата за конверсии”.
Здесь за первый месяц работы при расходе 35 879 руб. (с НДС) получили 6 заявок стоимостью 5 980 руб. (с НДС), что уже было в разы лучше, чем за год работы одного Баннера на Поиске.
Со всеми направлениями и рекламными кампаниями мы продолжили активную работу, аналитику, оптимизацию и за полгода (период март-август 2026г) удалось добиться следующих результатов:
Расход: 638 897 руб. (с НДС);
Клики: 63 067
Заявки: 194
Стоимость заявки: 3 293 руб. (с НДС)
Для сравнения данные по тем же направлениям и за тот же промежуток времени (6 месяцев; сентябрь 2025г — февраль 2026г) с рекламных кампаний клиента:
Расход: 599 792 руб. (с НДС);
Клики: 6 323
Заявки: 61
Стоимость заявки: 9 833 руб. (с НДС)
Отсюда, можно заключить, что поставленная задача была выполнена: объем трафика вырос почти в 10 раз (6 323 → 63 067), более чем в 3 раза, увеличили кол-во конверсий (61 → 194) и в 3 раза снизили стоимость заявки (9 833 руб. → 3 293 руб.).
