Как быстро определить, можно ли продвинуть коммерческий сайт?

Вы являетесь владельцем коммерческого сайта и выбираете SEO-компанию для его дальнейшего продвижения? Но часть компаний заявляет, что ваш сайт нельзя продвинуть, а другая часть, наоборот, утверждает, что можно? Вы не знаете кого слушать и как правильно поступить? Тогда эта статья для вас: в ней мы расскажем, как можно самостоятельно и быстро определить, есть ли у вашего сайта шансы на попадание в ТОП поисковых систем, и проверить, какой из потенциальных SEO-подрядчиков говорит вам правду, а какой вводит в заблуждение.

Перед тем как начать непосредственно описывать способ, позволяющий определить, возможно ли продвижение вашего сайта или нет, хотели бы отметить, что он не является панацеей и позволяет оценить возможность SEO-продвижения приблизительно. Самое главное в этом способе заключается в том, что он предоставляет определенную базу для оценки компетентности SEO-компании, в которую вы обратились, и уровня доверия к ней. В результате применения предложенного ниже способа вы сможете задать потенциальному SEO-подрядчику вопросы, которые позволят понять, имеет ли смысл в принципе выделять бюджет на поисковое продвижение вашего интернет-ресурса.

Итак, приступим.

Количественные показатели: анализ доли коммерческих сайтов в поисковой выдаче

Самым главным моментом в определении возможности продвижения того или иного коммерческого сайта является анализ поисковой выдачи. Да, конечно, в идеале для объективного анализа требуется прибегать к разного рода сеошным сервисам и специализированному софту, также для анализа требуется собрать или сгенерировать хотя бы приблизительное ядро для основных разделов сайта, но, как правило, владельцы коммерческих сайтов не готовы прибегать к такому более глубокому анализу. Поэтому мы рассмотрим пример анализа сайта в формате экспресс-режима, который не требует специальных знаний по SEO и не отнимет у вас много времени. Согласитесь, лучше такой анализ вашего интернет-ресурса, чем вообще никакой, к тому же позволяющий задать неудобные вопросы потенциальному SEO-подрядчику и проверить его уровень компетенции?

Первое, что вам необходимо сделать, перейти в поисковик (мы будем рассматривать Яндекс) в режиме инкогнито, чтобы ваша предыдущая история запросов не влияла на результаты поисковой выдачи и не искажала картину анализа.

Затем вам нужно будет выделить несколько наиболее важных направлений вашей деятельности и составить под них небольшой список поисковых коммерческих запросов. Для этого берем название интересующего вас направления, например, название категории продукции или услуги, и добавляем к нему коммерческие слова по типу «купить», «цена», «москва» и т. д. Также в качестве ключевых фраз можно использовать поисковые подсказки, которые предлагает Яндекс при вводе запроса (рис.1).

                                                                                                    Рис.1

Для каждого направления можно взять 3 — 5 запросов. Поскольку на рис.1 мы привели пример поисковых подсказок по тематике продажи дверей, продолжим наш тестовый анализ для данной ниши, то есть будем считать, что у нас интернет-магазин дверей. Возьмём запросы по межкомнатным дверям. С учетом вышеприведенных рекомендаций список ключевых фраз по данному направлению будет следующим:

• двери межкомнатные купить
• двери межкомнатные цены
• двери межкомнатные в москве
• двери межкомнатные купить в москве

Теперь проанализируем поисковую выдачу, например, по запросу «двери межкомнатные купить», регион Москва. В ТОП 10 по данному запросу преобладают обычные среднестатистические коммерческие сайты (рис. 2 — 4):

1. https://dveri.com/catalog/dveri-mezhkomnatnyye
2. https://dverilab.ru/mezhkomnatnye_dveri/
3. https://leroymerlin.ru/catalogue/mezhkomnatnye-dveri/
4. https://www.dveri-tut.com/dveri-mezhkomnatnye/
5. https://169.ru/mezhkomnatnye-dveri/
6. https://100-dverei.ru/
7. https://market.yandex.ru/catalog—mezhkomnatnye-dveri/18062326/
8. https://dveri-o.ru/katalog/dveri-mezhkomnatnye
9. https://dveriunas.ru/catalog/dveri-mezhkomnatnye/
10. https://dvers-all.ru/mezhkomnatnye-dveri

Только 3 сайта нельзя отнести к среднестатистическим коммерческим сайтам:

• dveri.com — официальный сайт производителя фабрики дверей Bravo;
• leroymerlin.ru — сайт интернет-магазина и федеральной сети гипермаркетов стройматериалов и товаров для сада «Леруа Мерлен»;
• market.yandex.ru — сервис Яндекса, сайт маркетплейса Яндекс.Маркет.

                                                Рис.2

                                               Рис.3

                                                  Рис.4

На ранжирование данных сайтов влияют другие группы факторов, отличающиеся от факторов, влияющих на ранжирование обычных коммерческих интернет-ресурсов. Таким образом, 7 сайтов из 10 являются обычными коммерческими сайтами. Похожая выдача и по остальным трем запросам, которые мы приводили выше, то есть ТОП 10 по всем рассматриваемым ключевым фразам дает основания предположить, что у среднестатистического сайта по продаже дверей теоретически есть шанс побороться за ТОП. Да, это только один из аспектов, так сказать, первая ступень, необходимое условие, наличие которого определяет целесообразность дальнейшего анализа сайта на возможность его продвижения. Помимо него есть и другие признаки, которые позволяют определить, есть ли у сайта шансы на попадание в ТОП 10, но мы их рассмотрим чуть позже.

Стоит отметить, что под обычными среднестатистическими коммерческими сайтами мы подразумеваем сайты, принадлежащие небольшим компаниям-представителям малого или среднего бизнеса.

А теперь рассмотрим случай, когда анализ поисковой выдачи показывает, что сайту будет достаточно сложно побороться за ТОП, но SEO-компания, в которую вы обращаетесь, может утверждать обратное. Для примера возьмем тематику по продаже hi-fi-техники, направление акустические системы. Список запросов для данного направления будет формироваться по тому же принципу, что и в предыдущем примере с межкомнатными дверьми. Рассмотрим ТОП 10 по запросу «акустические системы купить» (рис. 5 — 7):

1. https://www.pult.ru/main/akustika/
2. https://www.audiomania.ru/hi-fi_akustika/
3. https://www.avito.ru/moskva/audio_i_video?q=акустические+колонки
4. https://doctorhead.ru/catalog/hi-fi-audio/akusticheskie-sistemy/
5. https://market.yandex.ru/catalog—akusticheskie-sistemy/26992850/
6. https://hifi-trade.ru/c/akusticheskie-sistemy
7. https://www.ozon.ru/category/akustika-i-kolonki-15584/
8. https://www.muztorg.ru/category/akusticheskie-sistemy-2585
9. https://www.eldorado.ru/c/akusticheskie-sistemy/
10. https://www.citilink.ru/catalog/akusticheskie-sistemy/

                                                                        Рис.5

                                                                        Рис.6

                                                                        Рис.7

Нетрудно заметить, что типичных коммерческих сайтов в ТОПе всего 3 шт.: www.audiomania.ru, doctorhead.ru и hifi-trade.ru. Остальные представляют собой сайты крупных федеральных сетей электроники по типу pult.ru, eldorado.ru и citilink.ru, агрегаторы и маркетплейсы по типу avito.ru и ozon.ru. Также в выдаче присутствует сайт федеральной сети музыкальных магазинов «Музторг» www.muztorg.ru. Таким образом, выдача является достаточно «разношёрстной». При такой выдаче будет непросто продвинуть сайт в ТОП 10, поскольку факторы, в соответствии с которыми ранжируется основная часть сайтов из ТОПа, сильно отличается от тех, по которым ранжируются обычные коммерческие интернет-ресурсы. Поэтому среднестатистическому коммерческому сайту будет сложно конкурировать с ними за ТОП. Другими словами, вы сможете побороться не за 10, а только за 3 места в ТОПе, что только уменьшает шансы на успешное продвижение вашего интернет-ресурса. Таким образом, если в данной ситуации потенциальный SEO-подрядчик говорит «без проблем, мы продвинем ваш сайт», мы считаем, что нельзя быть, мягко скажем, уверенными в его компетенции на 100%. В таких случаях рекомендуем обратиться ещё в несколько SEO-компаний и посмотреть, что они скажут и какие аргументы приведут, и, обладая уже более полной информацией, принимать решение о продвижении вашего сайта.

Поскольку мы рассматривали вышеприведенные примеры для Москвы, важно отметить, что в регионах ситуация в плане количества обычных коммерческих сайтов в ТОП 10 по отдельным тематикам может быть заметно хуже, чем в столицах: Москве и Санкт-Петербурге. Нередко в регионах доля агрегаторов и маркетплейсов является более высокой. Также в своей практике мы нередко сталкивались с ситуацией, когда какой-то запрос в регионах является информационным, а в Москве коммерческим. Поэтому, если вы продвигаетесь, скажем так, в «нестоличном» регионе, вышеописанному анализу поисковой выдачи стоит уделять более пристальное внимание и проводить его более тщательно.

Как уже было сказано в начале статьи, рассмотренный способ определения возможности и целесообразности продвижения сайта является очень приблизительным, плюс существуют другие более точные способы с применением разного рода сеошных сервисов и программ. Но, поскольку человеку, не являющимся SEO-специалистом, потребуется много времени и терпения, чтобы в них разобраться, вы можете на стадии коммерческого предложения запросить у SEO-компании, в которую обратились, более глубокий анализ выдачи по более широкому списку запросов вашей тематики с использованием SEO-софта и специализированных сервисов.

Качественные показатели: анализ содержимого сайтов из поисковой выдачи

В предыдущем разделе статьи мы рассмотрели анализ поисковой выдачи с точки зрения количества коммерческих сайтов в ТОП 10, то есть является ли выдача коммерческой и позволяет ли она хотя бы теоретически обычному коммерческому сайту претендовать на ТОП. Как мы уже писали выше, это было своего рода необходимое условие для продвижения интернет-ресурса и, так сказать, количественный показатель, теперь же рассмотрим «качественные» показатели сайтов из поисковой выдачи, то есть непосредственно их содержимое.

Немаловажным условием для попадания в ТОП является возможность конкурирования на равных вашего интернет-ресурса с сайтами из поисковой выдачи с точки зрения проработки коммерческих факторов: ассортимента продукции (количество категорий, товаров), структуры сайта, наличия цен, юзабилити (удобство, дизайн) и т. д. Поскольку полноценный анализ вышеперечисленных параметров является трудоемким и требует багажа специальных знаний, то поэтому мы рассмотрим, как и в случае с «количественным» показателем, только базовые параметры, которые сможет проанализировать практически любой владелец коммерческого сайта.

Поскольку на первом шаге, описанном в предыдущем разделе статьи, мы анализировали количество таких же сайтов, как наш в ТОП 10 поисковой выдачи, то в результате этого анализа мы можем составить список сайтов-конкурентов, у которых будем анализировать непосредственно их содержимое. Для этого берем 3 — 5 наиболее часто встречающихся сайтов по ранее вбиваемым запросам, а также находящихся на наиболее высоких позициях (ТОП 3 — ТОП 5), и анализируем у них следующие параметры:

1. Структура сайта, каталога: категории продукции или перечень услуг. Категории продукции или услуги, представленные на вашем сайте по большей части направлений должны совпадать с категориями/услугами на сайтах ваших конкурентов. Если у вас представлена большая часть категорий/услуг, что и у конкурентов, тогда шансы вашего сайта в целом побороться за ТОП возрастают. Если же на вашем интернет-ресурсе нет большинства категорий/услуг, которые есть у конкурентов, тогда вероятность попадания в ТОП сильно уменьшается, в том числе по тем категориям/услугам, которые есть и у вас, и у конкурентов.

Таким образом, вам нужно проанализировать категории продукции / услуги конкурентов из ТОПа и посмотреть, каких категорий/услуг у вас не хватает, и, если таковые есть у вас по факту, но не размещены на сайте, обязательно нужно их добавить. Как показывает наша практика, случаи, когда владельцы сайтов не выводят те или иные направления их продукции или деятельности, нередки. При этом, если вы сможете вывести на сайте дополнительные категории/услуги, которых нет у конкурентов, но которые есть у вас, тогда вы еще больше увеличите вероятность попадания вашего сайта в ТОП.

2. Номенклатура товаров. Помимо наличия тех или иных категорий продукции на сайте, немаловажным моментом является количество товаров в данных категориях. То есть, если у вас на странице категории представлено 10 товаров, а у ваших конкурентов 50 или 100, тогда ваши шансы в битве за ТОП значительно снижаются, и при прочих равных вы вряд ли сможете конкурировать с интернет-ресурсами, у которых количество товаров сильно превосходит ваше.

3. Наличие цен на сайте. Очень важный фактор, который влияет на ранжирование коммерческого сайта. Если у большинства ваших конкурентов из ТОП 10 есть цены, а у вас нет, тогда вам будет достаточно сложно претендовать на высокие позиции. Все «уважительные» причины из разряда «у нас цена формируется индивидуальным образом», «у нас цены выше, чем у конкурентов, поэтому лучше отсутствие цен, чем их наличие», к сожалению, не учитываются алгоритмами поисковых систем, поэтому выбор здесь небольшой: размещать те цены, которые есть, или как-то их обыгрывать, например, добавлять цены в формате «цена от» и повышать вероятность попадания вашего интернет-ресурса в ТОП, либо же не размещать, но тогда быть готовыми к тому, что финансовые издержки на SEO у вас будут выше, поскольку достичь желаемого результата без цен будет сложнее. Кстати, прочитать о важности цен на сайте вы можете в другой нашей статье.

4. Прочие параметры. Помимо вышеперечисленных параметров важно также обращать внимание на наличие фильтров у каталога, форм обратных связей, кнопок заказа товара или услуги, даже вплоть до того, как именно названы данные кнопки у большинства конкурентов, поскольку в названиях кнопок могут присутствовать коммерческие вхождения по типу «купить», «заказать», которые также могут влиять на ранжирование сайта. Например, на рис.8 можно ознакомиться с карточкой товара вышеприведенного сайта https://100-dverei.ru/ из ТОП 10 выдачи по запросу «двери межкомнатные купить». У данной карточки есть возможность заказа в 1 клик, которая как раз содержит вхождение «купить», также имеется возможность быстрого просмотра и возможность добавления товара в избранное при нажатии на значок сердечка. По такому принципу нужно сравнивать остальные параметры сайта. Да, владельцы коммерческих сайтов, не являясь специалистами в области интернет-маркетинга и не имея соответствующей практики, могут не обратить внимание на какие-то нюансы, тем не менее увидеть общие закономерности, характерные для большинства конкурентов из ТОПа, им вполне под силу. То же самое относится и к дизайну сайта. Если вы понимаете, что по сравнению с конкурентами дизайн вашего сайта морально устарел и это видно невооруженным глазом, данный фактор не стоит сбрасывать со счетов как минимум с точки зрения его влияния на поведенческие факторы сайта, которые влияют на его позиции. Да, конечно, мы можем еще написать про влияние юзабилити сайта (удобство для пользователей), но понимаем, что для этого потребуется отдельная статья, да и в целом по части юзабилити сложно выделить перечень простых и понятных параметров, на которые нужно обращать внимание при анализе сайтов-конкурентов человеку, который далек от сферы интернет-маркетинга. Поэтому предыдущих параметров, приведенных в данном пункте будет вполне достаточно.

                                                                                                                                                 Рис.8

Стоит отметить, что при анализе конкурентов из поисковой выдачи в первую очередь стоит обращать внимание на пункты №1 — 3 — это база. Пункту №4 можно уделять меньше внимания, поскольку критерии оценки сайтов в нём более размыты и в немалой степени зависят от индивидуальных особенностей восприятия конкретного человека, к тому же не обладающего специальными знаниями в сфере интернет-маркетинга.

Таким образом, если по большинству рассмотренных параметров из пунктов 1 — 4 вы находитесь с конкурентами примерно на одном уровне, тогда у вашего сайта есть шансы побороться за ТОП, конечно же при условии, что анализ «количественных» показателей поисковой выдачи, рассмотренных в предыдущем разделе статьи, покажет, что сайт можно продвигать. Если же ваш сайт сильно уступает конкурентам, тогда вам придется сначала привести сайт к должному виду и уже после этого начинать поисковое продвижение. При этом важно отметить, что если после анализа как «количественных», так и «качественных» показателей ТОП 10 поисковой выдачи вы обратитесь в SEO-компанию и зададите вопрос о возможности продвижения вашего сайта, но в этой компании скажут, что всё хорошо, никаких препятствий для продвижения сайта нет, тогда рекомендуем поделиться с ней результатами проведенного вами анализа и посмотреть, как она их прокомментирует. Помимо этого также стоит обратиться еще к нескольким SEO-подрядчикам и посмотреть, как они оценят перспективы продвижения вашего сайта.

Да, мы понимаем, что вышеописанный анализ поисковой выдачи потребует от вас какого-то времени и это будет не 5 минут. Возможно, вам потребуется полчаса или даже час, но это не такое уж и длительное время, которое к тому же потом окупится в виде более рационального расходования средств на SEO, поскольку вы сможете избежать сотрудничества с SEO-подрядчиками, не обладающими достаточным уровнем компетенции.

И даже если вы не сможете или не захотите делать вышеописанный анализ поисковой выдачи самостоятельно, в любом случае после прочтения нашей статьи вам будет проще вести диалог с SEO-подрядчиками, поскольку вы теперь понимаете в общих чертах логику определения возможности продвижения сайта.