В августе 2025 Яндекс Директ запустил комбинаторные объявления — новый формат для ЕПК (единая перфоманс кампания), который автоматически подбирает лучшие связки заголовков, текстов, фото и видео под каждого пользователя. Мы сразу протестировали их на турах в Китай для туристического агентства. Читайте кейс, чтобы узнать стратегию настройки и оптимизации, которую можно взять в свою рекламу прямо завтра.
Комбинаторные объявления — новый формат Яндекс Директ
С 6 ноября 2025 года комбинаторные объявления уже вышли в открытую бету и стали доступны всем для запуска. Не отставая от трендов в развитии рекламы, мы решили сразу протестировать работу новых объявлений и уже делимся результатами.
Но для начала немного подробнее об особенностях формата:
Комбинаторные объявления — это тип объявлений в Яндекс Директ, где рекламодатель добавляет несколько вариантов заголовков, текстов, изображений и видео для формирования наиболее релевантного объявления под конкретного пользователя, его запрос или контент-площадку.
Данный формат относится к Единой перфоманс-кампании (ЕПК) и может показываться на всех ключевых площадках экосистемы: Поиск, Товарная галерея, РСЯ, Я.Карты.
О базовых лимитах в настройке комбинаторных объявлений:
- Можно добавить до 7 заголовков;
- Прописать до 3 текстов;
- Загрузить до 5 изображений, для каждого можно задать смарт-центры;
- И до 6 видео (но нельзя больше 2-х вариантов одинаковых пропорций, то есть по 2 варианта горизонтальных, вертикальных и квадратных);
- В одну группу можно добавить до 3 неархивных комбинаторных объявлений и до 10 всего с учетом архивных.
Также отметим, что для комбинаторных объявлений остается актуальным и доступным заполнение всех основных расширений: уточнений, быстрых ссылок, карусели и др. А это, в свою очередь, тоже важные элементы, которые повышают коэффициент качества объявлений.
Применение на практике
А теперь вернемся к нашему кейсу: основываясь на особенностях комбинаторных объявлений, мы решили протестировать этот формат для туристического агентства и, в частности, при продвижении направления — “готовые туры в Китай”.
Почему именно комбинаторные объявления, а не уже привычные и стандартные форматы? Здесь очень важно было обозначить все возможные преимущества набирающего популярность продукта и охватить как можно больше целевой аудитории. т.к. для одних важно будет то, что это путешествие “под ключ” (нет лишних забот о продумывании маршрутов, покупке авиабилетов, подборе отелей); для других — наличие русскоговорящих гидов, а тем самым и отсутствие языковых барьеров; для третьих — акцент на точках маршрута (Великая Китайская стена, Горы Аватар и т.п.) и др. Именно эти аспекты мы решили “закрыть” использованием комбинаторных объявлений, где можно прописать несколько вариантов заголовков (с отличными УТП), текстов, добавить разные изображения и видео, охватив тем самым максимум целевой аудитории.
В качестве площадки показов выбрали — РСЯ — охватность у нее выше и трафик дешевле. В целом, и сама тематика предполагает увеличение привлекательности объявления за счет визуального контакта, то есть добавления изображений и видео, что, например, неактуально для Поиска.
Впервые запустили рекламную кампанию с комбинаторными объявлениями в середине ноября 2025 г. и за полмесяца работы получили уже неплохие показатели (держа в уме тот факт, что рекламной кампании, как минимум, потребуется от 2-х недель на “разгон” и обучение стратегии):
В ноябре при расходе всего в 22 616 руб. (с НДС) получили 16 конверсий со стоимостью (CPA) — 1413 руб. (с НДС).
В декабре продолжили работу с комбинаторными объявлениями, разумеется, не забывая об оптимизации данной рекламной кампании, потому что, как минимум, отключение неэффективных площадок, отслеживание поведенческих показателей, работу с корректировками и др. — никто не отменял.
И уже за полный месяц работы при расходе в 41 402 тыс.руб. (с НДС) получили 41 конверсию, а средняя цена заявки (CPA) составила — 1009 руб. (с НДС)
С разницей всего в месяц заметно улучшение показателей: кол-во заявок увеличилось в 2,5 раза, а CPA снизилась в 1,5.
Учитывая, что сам рекламируемый продукт — недешевый, то, конечно, такая экономика только радовала клиента.
Да и в январе, который не понаслышке считается довольно “вялым” месяцем в плане заявок и продаж, мы только улучшили результаты рекламной кампании с комбинаторными объявлениями.
За январь 2026 года при расходе 43 897 тыс.руб. получили 46 заявок со средней стоимостью — 954 руб. (с НДС).
Также хотелось бы отдельно выделить CTR — коэффициент кликабельности объявлений, который ежемесячно у нас превышает 2%.
Для работы РСЯ — это очень хороший показатель, т.к. обычно, во многих тематиках и сферах CTR в сетях не превышает и 1%.
Таким образом, за 2,5 месяца работы, нам удалось с помощью нового формата — комбинаторных объявлений в 2,5 раза увеличить количество заявок на туры в Китай и в 1,5 раза снизить их стоимость. Работу по оптимизации и улучшению показателей будем продолжать, а также рассматриваем использование этого формата на других проектах.
